Il Ruolo di un BRM

• • • Chief, Business Relationship Management
    • Chief, Relationship and Strategy Officer
    • VP, Business Relationship Management
    • VP, Value Management Officer
    • VP, Business Information Officer
    • Director, Business Relationship Management
    • Director, People Partner
    • Director, Strategic Partner
    • Director, Technology Partner
    • People Relationship Manager
    • Business Relationship Manager
    • Business Capability Manager
    • Technology Partner/People Partner/Finance Partner/etc.

I candidati ideali per questo ruolo saranno innatamente auto-realizzati, centrati sulla relazione, divertenti, senza paura e con uno scopo.

Co

Evolvere la cultura, costruire partnership e guidare il valore per soddisfare ed elevare il nostro scopo organizzativo.

• Stabilire partnership con i leader sia all’interno che all’esterno dell’organizzazione per collaborare e garantire risultati significativi dalle iniziative strategiche.
• Ottimizzare i fattori organizzativi, come il marchio, l’infinito, la tecnologia, l’innovazione e le persone per amplificare l’impatto di fit-for-purpose.
• Percepire e anticipare proattivamente i cambiamenti che influenzano la strategia nel contesto ambientale, compresi i miglioramenti organizzativi, i progressi tecnologici e le esigenze dell’organizzazione in evoluzione.
• Guida e garantisce i risultati in tutta l’organizzazione basati sulla tripla linea di fondo dell’organizzazione: persone, scopo e pianeta.
• Essere all’altezza del codice etico del business relationship manager ogni giorno.

Evolvere la Cultura

• Far progredire la BRM Capability oltre il ruolo e la funzione, condividendo l’ownership con l’intera BRM Community of Practice per un miglioramento continuo
• Promuovere una cultura di ownership condivisa e di costante evoluzione organizzativa
• Elevare l’importanza del linguaggio in tutta l’organizzazione come elemento cruciale per una comunicazione efficace
• Creare leader in tutti coloro che ti circondano, ad esempio, leadership-as-a-practice
• Allenare i leader dell’organizzazione ad articolare la loro visione e i requisiti per guidare il valore organizzativo, ad esempio, persone, scopo e pianeta

Costruire Partnerships

• Possedere la relazione strategica tra la funzione BRM e i partner per stimolare, far emergere e modellare la domanda
• Sviluppare una profonda conoscenza del dominio delle funzioni organizzative dei partner
• Costruire relazioni inter-funzionali per la convergenza del valore
• Stabilire la gestione del valore come una capacità organizzativa strategica
• Educare i partner al BRM Mindset, ad esempio, comunicazioni potenti, approcci, ruoli e capacità
• Stabilire una metodologia di comunicazione per una comunicazione organizzativa efficace ed efficiente
• Collaborare con persone, team e organizzazioni per guidare il valore e risultati significativi

Drive Value

• Migliorare continuamente la struttura del valore per guidare la consapevolezza e l’educazione organizzativa
• Collaborare con i leader per identificare le opportunità da valutare, mettere in sequenza e modellare le iniziative per generare valore strategico
• Concentrarsi sul valore piuttosto che sulle soluzioni. Enfatizzare il valore quando si sviluppano idee, si valutano i rischi e si fanno evolvere i bisogni
• Innovare usando la conoscenza e la consapevolezza delle tendenze del settore per identificare nuove opportunità
• Elaborare i piani strategici per i partner per diffondere le capability strategiche
• Monitorare i progressi dell’iniziativa per garantire che le aspettative siano allineate ai risultati e, in definitiva, al valore
• Assicurarsi che gli alleati strategici siano a conoscenza degli obiettivi; impegnarsi come partner principale del progetto/programma, compresa la valutazione degli sforzi di sviluppo e dei progressi rispetto ai piani strategici e agli obiettivi di creazione del valore
• Collaborare con i leader in tutta l’organizzazione e condividere l’ownership del livello di maturità della funzione BRM
• Comunicare il valore del partner quantificando gli impatti e articolando chiaramente il valore realizzato.

Soddisfare lo Scopo

• Sostenere come un campione di cambiamento per i piani strategici dei tuoi partner
• Facilitare la definizione degli obiettivi comunicando uno scopo condiviso, in particolare un valore condiviso, credenze e comportamenti
• Convalidare lo scopo organizzativo che supporta i risultati desiderati. Questo può essere raggiunto attraverso lo sviluppo del business case, la consapevolezza finanziaria, la gestione delle aspettative, l’identificazione di opportunità per far crescere il valore o una combinazione.
• Capire come lo scopo guida le decisioni organizzative
• Incoraggiare i leader a capire l’impatto dell’organizzazione sulla società, sul pianeta e la sua longevità e lo scopo nel mondo
• Allineare ogni iniziativa alla strategia organizzativa per convalidare i risultati attesi
• Organizzare con i partner per sviluppare roadmap ed esplorare nuove opportunità; far convergere la direzione strategica dell’organizzazione in un unico insieme di obiettivi

Business Relationship Management Capability Leadership

• Fornire leadership e potenziamento delle conoscenze per i colleghi Business Relationship Manager
• Collaborare come membro del team BRM per far maturare attivamente la disciplina BRM
• Sviluppare best-practice per il Business Relationship Management
• Evolvere gli artifact del BRM (piani di relazioni strategiche, documenti di idee, piano di valore, ecc.)

ntenuto della fisarmonica

• • • Business Relationship Management Professional (BRMP®)
    • Certified Business Relationship Manager (CBRM®), preferibilmente con un  Certificates of Experience
    • Preferibilmente Master of Business Relationship Management (MBRM®)
    • 10+ anni di esperienza nella funzione
    • 5+ anni di esperienza nel sostenere il cambiamento organizzativo, ad esempio, guidando iniziative, prodotti, servizi o interazioni

Evolvere la Cultura

• Essere in grado di muoversi tra le quattro mentalità di esploratore, investitore, coltivatore e connettore
• Eccezionale capacità di guidare il cambiamento dall’oggi al domani usando metodi positivi e collaborativi
• Leadership-as-practice efficace

Costruire Partnerships

• Forti capacità di comunicazione scritta, parlarta e di presentazione
• Capacità di ascoltare, costruire rapporti e sviluppare credibilità come partner strategico
• Trasuda energia, concentrazione, assertività e diplomazia
• Padrone della costruzione di relazioni e della collaborazione di squadra
• Sapere quando spingere un’agenda e quando lasciare che una situazione si sviluppi tranquillamente, riposi o progredisca
• Abile ed esperto nella negoziazione dei conflitti e nella risoluzione dei problemi
• Capace di fissare le aspettative con i partner e di raggiungere l’allineamento e l’accordo
• Capacità di rompere i silos sia all’interno che all’esterno di un’organizzazione
• Essere in grado di cambiare le opinioni usando l’influenza rispetto al potere posizionale
• Esperienza nel trattare con clienti difficili
• Capacità di condividere la proprietà e guidare i risultati come una squadra
• Forte umiltà, ascolto, creatività e capacità di negoziazione

Drive Value

• Capacità di concentrarsi su scopo, valore e risultati, piuttosto che su soluzioni
• Capacità di collegare la strategia all’esecuzione
• Esperienza nel valutare e articolare le tolleranze di rischio
• Essere in grado di identificare le lacune e le aree che richiedono miglioramenti

Soddisfare lo Scopo

• Strategic thinker
• Competenza di dominio nella funzione e nella terminologia
• Capacità innata nell’identificare la causa principale delle issue o dei problemi
• Capacità di fornire in modo creativo qualcosa di valore, piuttosto che concentrarsi semplicemente sui prodotti interni (outside-in focus)